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        【標題拔草記】

         標題主要起到的是產品和買家銜接的作用,做好標題很重要,直接影響的是進店搜索人群的數量和質量。買家購物流程就是,人群------需求-----搜索關鍵詞------展示主圖------展示詳情------下單/跳轉。標題里面的每個關鍵詞都有不同的消費人群,大數據可以反饋每個詞背后的人群----通過數據找到人群,從而精準的去定位產品。 
        標題本身沒有權重,權重是產品表現出來的,只有把握好合適的人群搜索習慣,才能去提升流量,這也是我今天和大家分享的重點原因。 
        背景介紹 
        主營類目:節慶用品/禮品>>掛飾/生肖掛飾 
        店鋪層級:天貓第4層級 
        月銷售額:107W 
        付費推廣:日限額5200/天 
        節慶類目時間緊任務重,本身產品的售賣只集中在元旦之后到過年之前,更大的去開拓進店流量是重中之重。產品利潤35%-40%之間,付費每天的花費占比已經超出健康流量占比的限額。所以接下來想要快速的開辟增加流量,只能是朝向免費這塊和站外流量。 
        一、標題優化注意事項和優化方式 
        1、并不是所有的寶貝都可以通過優化標題來引流。 
        如果產品沒有銷量基礎,沒有搜索度,那就沒有優化的必要,建議刪除鏈接重來。那是不是說只要是有權重的寶貝都可以去優化標題呢?不是這樣的,還有一個條件就是不在新品期,新品期就是寶貝剛剛上架14天之內,如果說是新品期的寶貝,也是不建議大家去改標題的。不在新品期內有銷量有權重的寶貝是可以借助修改標題來促進流量提升。 
        2、自查產品曝光度 
        有沒有曝光?那有沒有曝光在賣家中心,體檢中心,搜索體檢里面看 
         

        要學會利用好這塊的數據展示去調動標題,優化符合自己寶貝屬性的描述詞可以提高搜索排名,濫用關鍵詞和堆砌不相關的詞將會降低搜索排名。 
        1、優化頻率 
        在優化標題的時候,建議大家在寶貝自然下架一個小時以內優化,每次優化的時候不要改超過5個字,一次改太多字會影響寶貝的權重,如果說要改的詞比較多的話,建議大家分次修改。 
        改完了之后,大家可以多觀察幾天,看寶貝搜索引導訪客有沒有發生變化。從而看這一次優化標題,到底有沒有作用。 
        如果改標題導致流量下滑?因為改標題后你的商品標簽發生變化,導致標簽所覆蓋的人群發生變化所以流量會下滑。 
        總結:標題修改并沒有固定的頻率,要及時觀察修改之后的效果反饋和自家店鋪所處行業位置,在做出下一步調整優化。 
        二、淘汰標題里無關緊要的詞 
        1、分析標題 
        刪除掉標題里面沒有帶來流量的詞;帶來的流量非常少的那些詞;有訪客但是轉化率非常低的詞。 
        那么我們要怎么樣知道標題里面哪些詞帶來的流量非常少,或者哪些詞帶來流量但是沒有轉化呢?那么首先我們就要把我們30個字的標題進行拆分,拆分成單個詞。 
        2、做數據統計 

        新年裝飾用品過年掛件春節場景布置室內掛飾2018狗年客廳創意年貨”復制,然后進入淘寶網首頁,在搜索框里面粘貼上我們的全標題,在全標題后面隨便輸入幾個字母,點擊搜索,就會出現下圖中的情況,我們的全標題被系統自動拆分成多個單個的詞或者是詞組。 


         


        統計每一個關鍵詞在最近7天帶來多少流量。生意參謀---商品---商品效果---單品分析---來源去向。(主要考慮的維度是訪客和轉化率)樣例: 
         

        搜集下載統計最近一周所有的流量最大和支付轉化最高的關鍵詞,一一和標題的關鍵詞對應。然后篩選出對于流量無益的關鍵詞。(狗年) 
        三、找到適合自己產品的標題 
        市場行情--搜索度查詢--核心詞/核心詞+屬性詞組成的關鍵詞; 
        市場行情---行業熱詞榜---熱門搜索詞---最近7天(無線端)---下載表格----刪除無用關鍵詞,只留產品貼切關鍵詞的訪客數和支付轉化率。(如果沒有專業的生意參謀可以考慮第三方的軟件普云數據旺鋪數據輔助進行) 
        四、數據效果展示 
         



        五、額外影響自然流量的還有很多因素 
        1、最優價格區間:價格不能太高也不能太低,是所在類目的成交均值范圍,能體現出這個類目的價格區間。 
        2、品類限價:很多品類的價格都有品類限制,比如說李寧的鞋子,當你的價格嚴重低于品牌的限價的時候,系統就會稽查出你有可能是假貨。 
        3、單坑產出:當你的單坑產出值低于同樣流量模塊的單坑產出均值,下一次就不會進入到這個模塊。 
        4、UV價值:相同流量下,你的產出銷售額低于同樣模塊的商品,說明UV價值過低,下一次也很難給到對應的自然流量。 
        六、總結 
        標題修改輔助流量提升,去其糟粕取其精華。及時數據表格跟進統計每個關鍵詞帶來的訪客和產出。根據產品在行業位置以及自身店鋪優劣勢不定時的去優化標題關鍵詞,不要盲目追求熱詞,也不要毫無目標的修改。

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